——记《科技创业》课程第四讲“创业者的市场营销必修课”

11月29日晚，由华工科技常务副总裁王中讲解的《科技创业》之“市场营销”篇在大学生活动中心305教室如期进行。

开课伊始，王总先请6位同学表述了他们对市场营销的理解，进而引出菲利普.科特勒的观点，然后引用“卖鞋”的故事，阐述了他自己对市场营销的认识：从经营的角度做销售。

接下来王总讲解了如何分析市场营销的机会。通过分析市场营销环境的发展历程，他指出，如今我国人民的平均生活水平正在由小康向富裕过度，创业者要使自己的企业朝“高科技、信息密集型”的方向发展。

课堂的第三部分是“设计营销战略及营销组合”。通过列举维珍航空、海尔、飞利浦的具体实例，王总依次讲解了市场细分、新产品开发及产品生命周期战略和产品定位。

最后，王总讲的是“销售方式及销售渠道管理”。他先介绍了DELL及其直销模式，然后指出：营销方式的选择取决于产品及服务的类型，根据消费者的类型，可把产品和服务分成两大类：消费品和工业品。不同的产品在营销方式与渠道上有着完全的不同。

整个课堂上，王总旁征博引，所举事例生动有趣，通俗易懂，引发同学们的阵阵欢笑。课后师生之间还展开了激烈的讨论，气氛异常活跃！